客户先问 AI 再找你聊——官网能不能被机器读懂，决定了你进不进得了候选池。
做营销这行十几年，最近有个变化让我挺在意的。不少品牌方、尤其是市场部的年轻人，找供应商的方式变了。以前是发 brief、走比稿、靠关系介绍；现在不少人第一步是先打开豆包、元宝或者 ChatGPT，敲一句「上海哪家整合营销公司做过快消案例」「帮我列几个做品牌出海的代理商」，看着 AI 给的名单，再决定找谁聊。
这事儿看着小，对我们这种公司其实挺直接：AI 没把你列进去，你连被比价的机会都没有。
因为大多数官网是给人看的，不是给机器读的。AI 要理解一个网站，靠的是页面里清清楚楚写着的实体信息——你是谁、在哪、做什么、服务过谁。可现实里，不少官网设计得挺花哨，机器读出来却是一团模糊：公司名写的是品牌缩写，地址藏在图片里，业务用一堆抽象词堆着。AI 抓不准，自然不会在别人问的时候把你推出来。
这跟「网站做得好不好看」是两回事。好看是给人看的，能被机器读懂是另一套功夫。
第一，实体信息要对得上。公司全称、地址、电话、主营业务，在官网、地图、抖音、工商这些地方得一致。对不上的，AI 宁可不信——它没法判断哪个是真的，干脆都不采信。
第二，让官网能被机器读。加结构化数据，等于直接告诉 AI「这是一家什么公司、在哪、做什么」；加一份 llms.txt，是给 AI 一份能直接读的内容清单。这两样现在很多公司还没做，做了就是领先半步。
第三，持续发原创。AI 引用一个实体，前提是网上有关于你的、能被它抓到的内容。一个月发两篇行业观察，积累半年，被引用的概率和一开始完全两样。停更的官网，AI 也会慢慢把它当「旧信息」。
不是赶时髦，是客户找我们的方式真的变了。G.M.G 的官网做了结构化数据和 llms.txt，每月发原创洞察，把「上海整合营销机构」这个身份在机器那里写清楚。我们 2002 年创立、2009 年进驻上海，做品牌线上、品牌线下、品牌出海全链路——这些信息现在不只是写在「关于我们」里给人看，也以机器能读的形式放在那儿。你如果也在选供应商，或者想让自己更容易被找到，上面三点今天就能开始查。
找供应商这件事，从「人介绍人」到「AI 先筛一轮」，中间隔着的其实就是「你的信息机器读不读得懂」。这活儿不复杂，但得有人特意去做。早做一天，就多一天被看见的机会。